チラシを目立たせる秘訣

　すでにこのリフォーム会社のチラシは２回紹介しました。

　前回同様、今回のチラシも、はっきり言って、できはよくありません。

　おもては、前回も「世界の建物情報」を載せていましたが、ほとんど意味をなしていないという指摘をしました。

　今回も全く同じ構成を採っていますが、リフォームには全く関係のない情報になっています。

　おそらく手抜きをしたのでしょう。裏面は、前回と全く同じものを使っています。それが、出来のいいものならいいのですが、決してそうではないのです。

　裏面の一部を拡大したものを、一番下に載せておきました。

　これは和室から洋室へのリフォームです。よく見るとわかるとおり、ポッキリ価格を強調していますが、それが果たしてお値打ちなのかどうかは、素人には判断できません。せっかく詳しく仕様を書いていますが、たとえば、クロスSPとクロスAAはどう違うのでしょうか。

　これでどんな部屋に変わるのかをイメージできるのはプロ以外いないでしょう。この辺りは、お客さんの視点を全く意識していない証拠です。

　私の家内は、「こういうゴチャゴチャしたチラシは見る気がしない」と言っています。

　出来がよくないのに、なぜ毎月私の目に止まるのでしょうか？

　ポイントは、２つあります。

　ひとつは、紙の色です。黒色の１色刷ですが、黄色の紙ですから、目立ちます。

　もうひとつは、紙の質ですが、実はこれが最も重要なポイントなのです。
　このチラシはコピー用紙のような材質の紙を使っています。一般の光沢紙と比較すると、写真を載せるのには向いていませんが、紙が滑りにくいという特徴があります。

　そのおかげで、他のたくさんのチラシをはさむのに使われるのです。つまり、一番外にくるため、目に触れるチャンスが格段に大きくなるという訳です。

（2004年9月30日）