客の疑問に答えて、信頼を得る

　これは、新規オープンを告知するチラシですが、オープン記念特別料金が大きな字で書かれているのが目立ちました。

　それで中味を見てみると、身体についた余分な脂肪を取り除くシステムを取り入れたダイエットサロンでした。

　ダイエットについては関心を持っている人が多いのですが、あまりにもいろんな方法がありすぎて、どれがいいのか判断できないというのが正直なところです。

　このチラシにあるような脂肪吸引というやり方だと、まず安全なのだろうかという不安が出てきます。

　ただ「メスを使わない」というので、事故につながるようなことはないのかな、とは思いますが、やはり心配がない訳ではありません。それと効果はどうなのだろうかというのが最大の関心事です。

　そのような疑問に、チラシの裏面で丁寧に答えています。

　あらかじめ予想される７つの疑問・質問に答えることによって、何となく信用できそうだなという印象を与えています。

　ただ、残念なことに、どのくらいの効果があるのかについての説明が十分ではなく、説得力に欠けています。美容とかエステ関係のチラシには、実際の利用者の声・写真を載せることによって、効果をアピールするという方法が取られますが、このチラシには利用者の声が載っていません。

　新規オープンとは言っても、すでに全国に店舗展開しているのですから、既存店での実例という形で紹介することも可能なはずです。

　利用者の声ほど説得力のあるものはありません。