２ステップ広告

　ある広告を出して、それに興味のある人を集めた上で、その人たちにセールスするやり方を２ステップ広告といいます。

　つまり、一気に売り込むのではなく、第一段階では「サンプル無料進呈」等のオファーをつけて、興味・関心のある人を集め、第二段階として、その人たちに商品を買ってもらうためのセールスをするということです。

　なぜ、そのようなやり方をするかというと、広告費を節約するためです。

　一度の広告で購入する決断をしてもらうためには、かなり詳細な商品説明が必要になりますので、かなりの広告スペースを取らなければなりません。そして、そのためには相当のコストがかかります。

　ところが、小さな広告スペースでも、「無料サンプル進呈」等の魅力的なキャッチコピーがあれば、それなりの数の見込客は集まります。

　そして、集まった見込客だけにセールスをするわけですが、やり方としては、サンプルを送付する際、詳細な商品パンフレットと勧誘文書を同封するというのが一般的です。場合によってはフォローの電話をして成約率を高めることもあります。

　２ステップ広告は、新聞広告でよく利用されるテクニックですが、今回紹介するのは新聞折込チラシで、この方法を採っているものです。
　表面だけご紹介しようと思いますが、まずは、ご覧ください。

　Ｂ４サイズのチラシであれば、両面使えばかなりの情報を載せることができます。

　ところが、このチラシは、大きな文字を使って、目立たせることを最重点においているようです。チラシの狙いは、無料サンプルの請求者を集めることに絞っていますので、細々とした説明はありません。

　裏面には、写真付きで購入者の声が５例載っていますが、それ以上の説明はありません。

　ここには白黒で載せていますが、現物の「感動」という文字は、真っ赤です。それが、ほぼ前面サイズですから、目立たない訳がありません。何とも驚いたチラシです。